Comau lance son nouveau Marketplace, dédié à ses System Integrator, afin de leur donner plus de visibilité.

Tout d’abord, on va rappeler la définition de System Integrator. Le “system integrator” est une entreprise ou un professionnel qui s’occupe d’intégration de produits d’automatisation pour réaliser des installations robotisées, flexibles et complètes, caractérisées par une automatisation à 360 degrés, en mesure de rendre encore plus fonctionnel et efficace le processus de production du client.

Son rôle est de faire interagir différents objets entre eux, afin de créer une nouvelle solution où la potentialité des objets individuels s’élève à des nouvelles fonctionnalités. 

En particulier, Comau développe des solutions pour différents secteurs, dont :

marketplace system integration robotique

Quel sont les « Business models » des « system integrators » ?

Les entreprises ne sont pas toutes égales et en général les intégrateurs se distinguent en deux catégories principales : 

  • intégrateurs spécialisés en applications et secteurs spécifiques, souvent très complexes.
  • intégrateurs multisectoriels, c’est-à-dire dotés en compétences et en connaissances plus transversales, adaptées aux applications les plus diffusées. 

Selon les exigences des consommateurs finaux, on peut donc développer un projet avec un intégrateur différent.

Concernant Comau, les clients ont souvent la nécessité d’une solution étudiée ad hoc et l’entreprise a donc décidé de créer une collaboration solide avec ses propres « integrators ».

Comau en sinergie avec ses intégrateurs pour l’automatisation industrielle

Le 50% environ des volumes de vente de Comau sont générés par les « system integrators » ; la relation a donc une forte valeur stratégique au niveau du savoir-faire. 

Grâce à la collaboration constante, de nouvelles applications voient le jours, ce qui améliore continuellement les performances des robots Comau. 

Marketplace : la nouvelle plateforme pour la valorisation des « IT integrators »

Si l’on considère l’importance des intégrateurs pour Comau, l’entreprise, qui fait partie du groupe FCA, a voulu leur donner de la visibilité et en même temps offrir aux consommateurs finaux, un espace où voir les réelles capacités des robots Comau en action. 

Voilà donc Marketplace, lancé officiellement début juin 2020. 

Il s’agit d’une véritable vitrine online à feuilleter pour les secteurs industriels et pour les différentes applications. Les consommateurs finaux peuvent trouver des informations détaillées et complètes sur les projets réalisés par les « system integrators » avec les robots Comau.

Grâce à son nom et aux 500.000 visites environ par an sur son site, Comau offre à ses partenaires une remarquable visibilité pour les consommateurs finaux, avec un véritable catalogue fait d’exemples concrets de solutions en automatisation.

Visitez, vous aussi, le Marketplace, où vous trouverez les meilleures compétences partagées !

** Article d’origine publié sur la revue “Tecnologie Meccaniche”, mai 2020**

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